五种方法帮你决定应该在亚马逊上卖的产品

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五种方法帮你决定应该在亚马逊上卖的产品

五种方法帮你决定应该在亚马逊上卖的产品

1、在亚马逊上进行手动调查研究

手动研究亚马逊上的流行产品可以帮助你决定销售什么样的产品，你可能会需要在某个特定类别中选择的商品开始销售。理想的情况下，一旦你搜索了一个类别和它的子类别，就会缩小选择范围。

当你查看亚马逊榜单时，你可能还会浏览“顾客还购买了”部分，以了解类似产品。

在你列出了产品清单之后，可以在谷歌关键字规划师中查看这些产品是否有搜索量，这表明了客户的需求水平。或者，你可以利用Sellerapp的产品智能工具这类为亚马逊服务的应用。Sellerapp为用户提供了7天免费试用，这样你就可以通过关键字开始研究亚马逊行的产品来进一步缩小产品列表。

2、利用浏览器插件研究产品

这里有两个能够帮助你进行亚马逊关键字搜索调查的浏览器拓展工具——个是Jungle Scout，通过这个工具，你能清楚地了解一个产品的月销量、找到竞争度较低的产品，同时也让你能够在一段时间内跟踪监控某个产品的表现情况。毋庸置疑，Jungle Scout的分析可以让你又快又有效率地缩小产品或行业的范围，让你在竞争中脱颖而出。但是，Jungle Scout的价格比较昂贵，尤其是对于刚刚起步的卖家来说。

第二个工具Unicorn Smasher是Jungle Scout的免费版本，但是数据就没有后者那样准确了，它没有Jungle Scout的功能。尽管如此，这还是一个收集亚马逊产品的预计月销售额和月销售收入的免费工具。

3、寻找市场的缺口

当你在亚马逊上进行简单的搜索时，可能会遇到某些缺口。例如，当我们搜索“女性打底裤”时有10万个搜索结果，但是如果我们搜索的是“女性粉色骑行打底裤”时，搜索结果只有1000。

这只是一个简化的例子，但是有时候你需要缩小产品搜索范围来找出缺口。例如，许多人已经开始销售打底裤了，但市场上可能还会缺少某些风格、颜色或类型的打底裤。

或者，你可以通过阅读顾客留下的产品评价来寻找市场缺口。即使已经有很多类似的产品，还是可能发现顾客对现有品牌不满，而你正好可以为他们提供他们所需要的产品。

4、找出竞争没那么激烈的产品

如果你想销售一个目前有10万个搜索结果的产品，那很大可能你的产品很难在竞争中脱颖而出，达到你想要的销售额。幸运的是，在大市场中找到一个竞争较少的利基市场相对容易，这可以确保你的产品能更容易被顾客搜索到，更重要的是，因为他们搜索的是更的关键词，所以会更愿意购买你的产品。

举个例子，如果你想要卖食谱，用“食谱”来当检索词就有7万个搜索结果。

或者，如果用“即食锅烹饪用食谱”来当检索词，那么它的搜索结果就只有3千了。那么，你的产品很可能不仅仅在这个类目里能够，这同时还是一个更有针对性的关键词。如果顾客想要搜索“食谱”，那就意味着从“儿童食谱”到“假日食谱”都有可能。如果顾客想要搜索“即食锅烹饪用食谱”，那他们更有可能对你的产品感到满意。

5、找到搜索结果中至少有三个BSR产品的类别

亚马逊榜（BSR）反映了近期和历史以来产品的销售情况， 因此高BSR表明产品是按需的，这很关键。但是，如果你发现某个类别中只有一种产品具有较高的BSR，而其他任何产品都不是产品，这可不是一个好兆头。