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前些天回老家和一些远方亲戚吃饭，期间大家问到我现在在做什么，我说在做跨境电商。他们一脸懵逼，问跨境电商是什么。我说简单来说就是把我们中国的产品卖给外国人，只不过是在网上。他们勉强明白了：哦，是做出口的啊！但是对什么是跨境电商还是不了解，一方面是因为跨境电商在国内还算萌芽期，另一方面确实是因为隔行如隔山。后来亲戚就问我，做这个赚钱吗？做起来难不难？启动成本高不高？现在入行晚不晚等等一系列问题。由于马云的功劳，中国人对电商已经非常熟悉了，尤其是我们女人，更是几乎每天都要上淘宝浏览一下。现在的国内电商市场已经非常成熟，各大平台以及卖家之间的竞争相当激烈。但任何一个行业，只要你想做都不会太晚。只有做的好与不好的区别，没有能不能做的问题。还是那句话，想要入行很简单，想要做好不容易。种一棵树好的时机是十年前，其次是现在今天我就给各位想要从事跨境电商的新手朋友简单介绍一下入这行应该怎么做，希望大家看了以后能够少走弯路。
一、选对平台，跨境电商的路会顺一大半
跨境电商的主流市场在北美和欧洲，以亚马逊、Wish、速卖通、eBay四大平台为主，现在欧美竞争非常激烈，小卖家想要突围非常难。如果你选择了亚马逊，创业资金保守20万，产品成本、物流头程、VAT注册申报、商标、找测评、广告费、站外推广……额，我收回20万的预算，这点钱，做了亚马逊也是随时打水漂。如果你选择了Wish，好吧，拦不住你，就让Wish罚哭你。如果你选择了速卖通，也没有什么不好，就是速卖通的卖家都在开发新平台……如果你选择了eBay，也没有哪里不好，就是平台规则不太适合你发展壮大，发家致富；反观一些新兴市场，如东南亚shopee、lazada，平台规则少且不成熟，卖家少，入驻成本也低。且没有罚款。如果你的资金和资源有限，不妨先尝试一下这个市场。这就是红海和蓝海，与其在红海中厮杀，不如在蓝海里开拓疆土！毕竟我自己也是一个在Shopee一线实战了四年的卖家，现在在义乌，团队有近百人，19年在Shopee做了大约1.5亿销售额，利润率40-45%之间。不敢说做的多好，也不算太差。下面我就shopee这个平台分享一下我自己的经验。
二、如何入驻Shopee
Shopee开店注册及入驻流程
，你得开一家shopee店，而Shopee的入驻渠道大体分为了两类，类是官网自主入驻，第二类是招商经理合作渠道。不管是哪种渠道，基本的开店流程都和上图一样，行线上提交，然后会收到审核资料填写邮件，根据要求提交资料，通过审核后收到开店邀请邮件，自己注册完成就好。
2、 Shopee开店的入驻要求是什么？
· 营业执照：企业营业执照、个体工商户执照、电商营业执照均可
· 法人身份证：营业执照提供谁的身份证就是谁的，否则审核会不通过
· 电商流水：提供近三个月的国内或跨境电商流水，流水金额只要不为0就可以
· 其他资料：手机号、号、邮箱等，注意所有资料均不允许重复使用
审核周期多长
如果你是自己在官网进行申请提交的话，审核周期会长一些，一般可能要半个月到一个月的时间。但是如果你通过像我们这种招商经理合作渠道进行提交入驻，基本上5个工作日内就能下店。当然有时候也会受申请卖家数的影响，但是波动不会太大。
三、核心在于店铺规划
1、店铺基础设置
可以看一下上面这张图，当我们拿到新店的时候，像卖场名称、卖场图片、卖场介绍、卖场头像、卖场封面这些都是空白的，什么也没有，需要我们设置。
卖场名称的设置：我提供一个参考的商店名称设置模板，大家可以根据我说的这个模板设置自己的卖场名称。格式如下：账户名+主营类目+主营产品。举一个例子，我的账号是XXX，我做的是包包，那么我的卖场名称就可以设置为：XXX包包 小方包 链条包 斜挎包
卖场图片的设置：卖场图片相当于我们的淘宝海报，主要就是放一些我们的卖场活动，产品等信息，图片的尺寸是1600*800像素，多可以放5张，一般我们是放三张，一张放我们报名的活动图，一张放我们自己的店铺活动图，一张放我们的产品或其他重要说明。
卖场介绍的设置：卖场介绍就相当于写一个一两百字的自我介绍，有标题有内容。行是标题，我们写的是自己的卖场名称和主营类目，展示出来的时候显示的是红色字体，很显眼。第二部门我们写自己的发货物流说明、售后说明以及一些工作时间、折扣活动等等，建议大家还是用较少的字把意思表达清楚，不需要建议长篇大论！
头像和封面设置：卖场头像和封面是根据自己所做的类目来选择的，只要是和自己类目相关，符合自己的产品风格就可以，比如你做母婴，你就设置一个看起来很温馨的找头像，你做宠物就放一只宠物狗的头像。
2、确定一个自己要做的类目
Shopee覆盖了东南亚6亿人口，超过52%的人口在30岁以下，年轻化的消费群体对母婴类、家居类、3c电子类产品的需求就比较旺盛，所以Shopee每个站点的热门类目也基本是这几个。
既然这些类目在Shopee上是比较的，那么是不是我就从这几个类目里面选择呢？我建议大家在选择类目的时候，除了考虑外，更要考虑自己对类目产品是否熟悉，不要做自己不熟悉的类目，因为后期我们再做规划的时候，会有一个关联搭配类目，用于提升我们的客单价，如果你选择了不懂的类目，后期规划运营都会遇到一堆解决不了的问题。
3、如何选出自带流量的产品
我们总结出了四个常用方法，跟款选品方法、属性选品方法、国内平台选品竞争平台选品法。
跟款选品法：也就是别人什么卖的好，你就卖什么。但是因为“坑位原理”你需要做的比别人更好，优化的更细才行，比如他们没优化图片的，你优化加了卖点，另外在价格设置上也是技巧的。
属性选品法：属性选品方法，在操作上比跟款要复杂一些，因为需要我们自己去分析属性，然后需要我们根据属性去1688等选品，所以稍微有点难度，但是也因为有难度，我们建议主要采用这个方法，避免全部跟款同质化严重，店铺权重起不来。
国内平台及竞争平台选品：这两种选品方法其实和跟款选品差不多，只不过是从跟款shopee平台变成了跟款其他平台而已，shopee竞争平台跟款因为是同一个市场和人群，所以参考性别比较大。而国内电商平台跟款，其实存在一定的概率出单，毕竟市场和人群不同，所以只建议有一定产品判断能力的人用这个方法。虾皮现在是跨境电商中的一个大机会，我们有不少学员做虾皮已经月入过万，但并代表每个人都可以，对大部分人来说，只要肯学肯做，一个月赚个几千块还是比较容易的。就像我一个学员，她还是兼职做的shopee，每天白天工作闲下来的时候就会选品、聊聊客户。晚上下班回家的时间就用来上新产品、处理订单。常常忙活到深夜，因为中国台湾地区的客户都是夜猫子，22点到次日凌晨是下单高峰，但是辛苦并快乐这着，效果也是不错的。平均一个店月利润能有2000左右，而这样的店她目前有3家！
再比如，下面这家的店是一个95后美女做的，全职一个人做了四家店，我记得应该是去
四月份找的我，然后到六月份的时候一个月就能赚9000多块钱了。
后我还要强调一下，Shopee虽是大机会，但并不能躺赚，做Shopee会很累，想朝九晚五舒舒服服赚钱根本不可能。我们这些厉害的学员业绩都是怎么出来的？兼职的利用上下班路上和休息时间赶紧学习，下班回家就开始操作，熬到半夜，全职的更新全身心投入到虾皮开店中，甚至还有些宝妈边带孩子边学习操作，所以说吃不了这份苦就赚不到钱，躺赚不可能。
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