亚马逊跨境电商库存清仓的方法介绍
亚马逊平台是很注重单个产品,不管老店还是新店,只要你的产品描述很完善,是客户所需要的内容就会被大量推荐给买家,稳定后基本无需客服,对于新商品给与首页位置展示曝光,而新店铺也有3个月的保护期对新店来说是很大力度的扶持,只要你产品ok就给你足够的推流和曝光度,你无需支付任何的推广费用就可以增加曝光机会,共享亚马逊流量 !想要做亚马逊跨境电商的朋友真的要抓紧时间了,不懂的朋友可以联系我,手把手教学,nb358998
亚马逊跨境电商库存清仓的方法:
一、处理原则
如果产品还有点市场的话,可以考虑清仓大甩卖,鼓励顾客迅速下单购买。
1、能提升销量,吸引的流量还可能带动其他产品的销售。
2、如果是品牌产品,还能快速扩大度,提升更好的顾客购物体验。
3、还有排挤中小竞争对手的效果。对于设置,我们可以选择设置满减,折扣,或者优惠码的形式。但要注意设置数量,避免顾客买空了。
二、关联
关联可以在相同的流量下得到更大的转化。而且捆绑销售的产品排位比广告的排位更高。利用好捆绑销售,可以有效的帮你清部分积压库存,当你的其中一款产品能够稳定带来订单,如果这时候你将你的滞销款和你的热推款进行捆绑销售,那么在提高款单个订单销售额的同时,滞销款也会相对应的带动销量了。
另一方面,如果你的店铺中有两款有一定相关性的产品(比如说浴帘和浴室防滑垫),这时候进行捆绑销售,会制造另一个吸引点给到买家,从而更有利于订单的转换。
三、赠送
可以考虑赠送给老顾客,建立回头客。或者设置买赠活动。
找一些与产品相关的产品,进行买赠活动。买赠有两种形式,一种是买A送A。
第二种是买A送B。需要注意的是美国站点在advertising下拉菜单中选择promotion,点击create,进入buy one get one设置页面;英国站点在inventory下拉菜单中选择manage promotion,进入buy one get one设置页面。
买赠活动不仅满足了卖家的,也体现了为买家省钱的宗旨。
四、giveaway
giveaways是添加外链到facebook,twitter,Youtube,Instagram等社群或者红人的一种营销方法,吸引消费者使用自己的产品,提高产品页面流量,建立品牌的口碑形象。但是要注意以下几项:
1、确定一定以及肯定你的产品在FBA有库存,别忘了把语言切换成English
按照这个顺序:Seller Central> Settings > Fullfilled by Amazon(下拉框的后一项)> Giveaway Settings 设置为 Enable(表示开启)
2、接下来我们回到Seller Central> Advertising> Promotions>Giveaways(免费赠送的意思)> Create
五、移出到海外仓
移出到海外仓不仅可以节省FBA仓库的仓储费用,而且卖家可以有更多的方式方法来处理这些产品。
,可以问朋友帮忙找销路,或者转让给卖的好的竞争者。
第二,创造产品的新价值——旧貌换新颜,卖家可以根据客户所能承担的价位推荐新的能够满足其需要的产品。这种策略就是增加产品的外延度,创新产品,完善产品功能或者包装等,让客户重新考虑与自己需求的匹配度。
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